如何增加成员的生命周期价值600.81美元,1美元,222.57(+ 103% !)

我多年来谈论如何保留一个农场的关键统计数据共享计划。高保留意味着快乐的成员,更少的工作和营销成本每年维护会员和它使增长更容易!!

还有一个论点与数学我可以使它清楚为什么保留如此重要的原因。

这是一个视频结果描述:


引入生命周期价值的成员

生命周期价值的成员(LTM)是衡量一名成员将花费多少钱和你的农场会员的生活时间。

我们最新的工作人员巴勃罗也是一个数据的人所以他一直挖到现在我们已经的剧作家保留数字哈维坐在那里记着同比数据。我们可以比较的数据成员汇编与“CSA农场年度报告”我们在20142015

在2015年度报告中,我们发现CSA /农场的平均同比保留率比例是46.1%。

,的剧作家对哈维坐在那里记着我们看到平均保留率为67%。这是一个相对传统CSA项目增长45%。

这是一个巨大的增加和验证我之前的客户研究开发概念。的剧作家背后哈维坐在那里记着

所以这是如何转化为底线或“生命周期价值的成员”??

所以对于一个传统CSA农场保留46.1%,平均每个成员将被保留为1.29年。使用一个农场的平均成本份额从2015 CSA农场465.75美元/年的年度报告中,成员的生命周期价值600.81美元。

农场的剧作家,哈维坐在那里记着,做一个公平的比较,我将使用465.75美元/年,然后加入5%”交付额外的”销售,因为我们看到多少,平均而言,成员加入他们分享每周给我们489.03美元/年。

保留67%的剧作家平均哈维坐在那里记着,每个成员将继续为2.5年。所以成员成员的剧作家,哈维坐在那里记着的生命周期价值是1美元,222.57。

这差异保留以成员的生命周期价值从600.81美元1,222.57。这是一个103%的增长在中心思想!哇!!

需要澄清的是,这意味着成员价值两倍的剧作家每哈维坐在那里记着传统的CSA /农场成员分享。

现在,增加,投资于市场营销,投资效率,投资于你的员工,投资于你的生活质量,或投资于花时间和家人远离农场。

就是为什么我做这项工作。我们很高兴地看到,我的直觉和我的研究关于我们如何能够改善CSA /农场的利润分享计划正在验证数据。