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你得到什么:

  • 第一年10%的佣金/第二年5%的佣金直接与你的销售努力有关。
  • 可能基于最低销售要求免费提供农业类股票
  • 齿轮的剧作家获得其他哈维坐在那里记着(帽子,连帽衫,T恤衫,马克杯,等等)。
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[在这个系列:信天翁的蔬菜,,”我们卖完了第一次交货前7周……”,,”你真的会支付吗?”或者我要如何让你的农场更有利可图的)

亲爱的农民和支持者,,

你好,斯蒂芬妮在这里!正如西蒙在前一封电子邮件中提到的,I'm the community manager for Harvie and my primary job is to help you sell more shares while simultaneously ensuring your members are the most successful farm share members they can be.

哈维当然可以推销自己”,如果你的社区不知道,你已经错过了机会!We realize farmers wear multiple hats and marketing efforts have a tendency to fall to the wayside when there is planning,种植和收获往往相反。

我就是这么来的。

我将与您一对一地合作,制定满足您个人业务需求的策略。我们要做一个咨询电话到您的业务目标的细节,然后我们会一起去实现它。

的一些关键的东西,我们会帮助你与包括:

电子邮件滴运动

社会媒体战略与形象

自定义打印明信片等材料,手册,货架卡,海报

模板在新闻稿,午餐和学习演示文稿和农民讲座

与哈维店员和其他农民周刊市场电话

网站评论


”为什么我农场”社会媒体宣传系列

想听你自己吗?以下是来自可持续收获农场的福特对我们今年为他所做的工作所要说的话:

”哈维不仅提供了用于管理您的CSA股伟大的软件系统,他们也在营销提供巨大的支持。Harive队是在帮助你推广你的农场。在过去,我要雇一个人来做这项工作,现在我有一个很棒的团队,帮助我和理解我的需要。只是这个季节独自在哈维创造了球队…农场的地方卡是伟大的新触点离开,农贸市场的旗帜,一个3×4贴纸给我盒子卡车,在我们成长的一切食物储存指南,一个只有哈维的私人烹饪想法小组成员,和邮件内容的想法联系更多的客户。在一家公司真正取得成功时工作很酷。It's a win win for everyone.  Thanks Harvie!”” ~福特Waterstrat,可持续收获农场

认为电子邮件营销是死了吗?再想想!我们产生接近200K的销售从温暖的铅为19农场参加活动!澳门金莎网上网址!

琼在稻草农场说”我会非常鼓励任何人试图温暖导致营销主管)的剧作家(哈维坐在那里记着运动。我吹水。我已经从年前回来的人。我甚至收到过别人的邮件,说他们很抱歉搬走了。我一直都很开心。我已经188股的营销活动的剧作家和哈维坐在那里记着。””

黛安娜Riehm Riehm生产农场感觉我们是她的一部分农场工作人员:”斯蒂芬妮被加为哈维农场的社区经理说到营销。她反应很快。不知疲倦地工作,以确保我们的农场得到最好的材料和教程寻找CSA客户所以他们满意的定制和个人资料的工具。她与她的能力已经超出了我们的预期将为我们在一起滴活动和销售漏斗的工具。感觉她是我们的员工在农场的一部分。If you want to bump up your CSA game just pick her brain and you will love what she does".~Diane RiehmRiehm生产农场,吃午饭哦

我们也帮助您的成员成为最成功的农场共享成员,他们可以:因为如果所有的时间花在营销和销售上,如果他们再也回不来了,又有什么意义呢?澳门金莎在线官网吗?

一些关键的事情我们今年所做的是:

推出了哈维成员私人脸谱网集团已经看到生动的日常对话,来自全美国的成员,Canada and Australia.

提供您的会员深入客户的系列培训,让他们熟悉你的新系统。

每周食谱卡进行创作,存储提示,and videos to help members cook with their farm share.


在哪里存储你的农场分享参考指南


第一个配方卡


Harvie成员成员的剧作家灵感来自其他哈维坐在那里记着在Facebook群组成员

When your farm joins Harvie,你不仅得到了一个很棒的软件系统:你马上就得到了一个完整的个性化营销团队,因为我们不成功,除非你做!!

有问题关于农场的剧作家营销服务我们提供哈维坐在那里记着吗?澳门金莎网上网址欢迎在stefanie@harvie..与我联系。澳门金沙在线官网

斯蒂芬妮Jaeger
Harvie社区经理
stefanie@澳门金沙在线官网harvie.farm

还检查:

”我们卖完了第一次交货前7周……””

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亲爱的农民和支持者,,

在我上一封邮件,我谈到了保持15 - 30%的涨幅。的剧作家,哈维坐在那里记着澳门金莎网上网址农场看到。然而,还有一个同样重要的问题:是农民能够吸引成员和增加销售?吗?

是的!!

公园岭有机公司的罗宾说,”我们卖完了7周后第一个交付是一个巨大的安慰,让我们专注于农业。哈维是值得每一分钱的营销人,更不用说管理成员的效率。这节省了我很多时间。”她说:“哈维自我推销给会员。

从巴特猎鹰岭农场,”回到六月,我们结束了为期10周的春季,现在已经接近夏天的尾声。会员人数肯定增加了。去年夏天我们平均每周包装100箱。这个季节我们平均175箱。所以我对增长感到满意。”

传统家庭花园,”We are SOLD OUT for our 2018 summer season!””

Jade Family Farm,”我已经超过了我的会员目标的季节…””

看数字,在2017年至2018年之间,农场平均增加了235%的剧作家销售哈维坐在那里记着。这部分是巨大的增长是由于农场带来更多的现有业务Harvie,澳门金莎网上网址但在2017至2018年间,每个使用哈维的农场的销售额至少增长了20%。

这是如何发生的呢?吗?

两个因素:

1)对会员更有吸引力的节目。事实证明,如果你给人们他们所要求的,they will pull out their credit card and buy.例如,定制的股票,假期举行,灵活的共享成本,付款计划,等。

不仅仅是一个的剧作家2)增加营销:哈维坐在那里记着的软件,这也是一个农民的营销服务。这就像有一个全职的销售人员在你的农场。

正如我以前说过的,我认为主要的盲点增长CSA /农场是我们分享没有花足够的时间在营销和金钱。哈维正在为农场提供一种可行的投资营澳门金莎网上网址销方式。

还检查:

”The Albatross of Vegetables"”

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亲爱的农民和支持者,,

钝的事实是,CSA在市场上有一个负面评价。例如,有这幅漫画调用一个CSA成员“信天翁的蔬菜”:

图像

哎哟。

有一个激烈的讨论在我们CSA农民讨论组在Facebook上时,在an article in the Chicage Tribune关于农民与企业销售竞争面临的挑战不完美的生产”,CSA是蔑视,农民摆脱丑陋生产说,,

”多年来,农民们一直在箱子里卖不完美的产品。这是众所周知的社区支持农业,或CSA……””

我们一般是客户不友好,它导致了这个CSA的负面看法,尤其是现在,有买食物他们感觉良好的消费者更多的机会,导致许多CSA农场会员数量的下降。澳门金莎网上网址一个入口点进入我的想法关于这个主题阅读””CSA:我们有一条向前走的道路”.

所以“CSA已死”吗?(这是一个短语,我听到许多长期CSA农民过去几年)。

是和不是。

旧的CSA在农场能够把满满一盒子无论澳门金莎网上网址离开农场,不用担心客户假期,接受预先全额支付,等死了,except for a few 澳门金莎网上网址farms that have been able to build out that community and sustain it.在我的经验,这些农场是少澳门金莎网上网址之又少。

然而,消费者仍然渴望高质量的食物从一个当地的农民他们知道和信任。

我发现通过发展哈维,当我们听成员的担忧,当我们学习他们为什么没有加入,当我们建立一个强大的营销和沟通计划,他们将加入和保持。

我现在可以说这经验因为我有现在的剧作家保留率数据从农场之前哈维坐在那里记着同比保留数据。的剧作家农场使用哈维坐在那里记着澳门金莎网上网址

收养哈维澳门金莎网上网址的农场的留守率增加了15-30%。

保留率一直是我关键指标多年来因为我思考如何提高CSA项目。看到这个数字的增加,这充分证实了我在过去四年里一直走在正确的轨道上。是的剧作家,就是哈维坐在那里记着:我已经所有的客户研究和建立了一个平台,以适应消费者的需求,同时仍然保留CSA是什么特别之处。

我讨厌使用陈词滥调,像“游戏改变者,but this is a game changer for CSA.

幸福,除了一个真正的代表成员having higher retention rates makes it easier to grow or maintain membership and reduces marketing and customer acquisition costs because it is much more expensive to find a new customer than to retain an existing customer.

所以,不再信天翁的蔬菜”.有这么多的发展空间我们的市场。我的分析估计0.4%的美国2015年家庭CSA项目。我仍然相信我们能增长到5%在接下来的几年。

还检查:

在500万年对500万年的展望CSA成员

By Simon Huntley

Originally published on the Small Farm Central 澳门金沙网址大全blog on 02/17/2017

在过去的几年里,我一直在思考CSA农场的未来。澳门金莎网上网址用CSA第2017天在我们身上,我想花点时间想想我们在哪里,我们要去哪里,我们为什么这样做。

我对CSA农业充满热情,因为我看到了农民和食客之间的特殊联系,但也看到了一条通往经济上可持续的中小型农场的道路。我认为,经济的可持续发展与农业可持续发展的extricably,CSA是困扰的一个重要组成部分,因为它允许农民一定程度的确定性和利润,没有其他渠道让他或她的市场控制。

此外,CSA是食客与他或她的农民之间最直接的联系,是食客通过其他方式无法获得的土地之间的联系。通过CSA,我们赋予食物以意义,故事,和连接。在一个棘手的问题,作为一个CSA农民或CSA成员是一种我们可以为我们的土地,让生活更美好经济,和社会作为一个整体。

现在CSA市场

然而,CSA只是极少数家庭。我关注的是这个事实通过当地的食品营销实践调查这是去年12月公布的美国农业部(向伊丽莎白·亨德森对我邮件的数据)。这些数据只针对美国,但是我认为经验可以应用在世界任何地方。

他们列出所有7日的总销售额398 CSA 澳门金莎网上网址farms at $226,000,000在2015。在很多方面,我看数据和思考CSA在美国30个赛季取得了巨大的成功。.这个概念已经引起了公众的共鸣,没有任何公司,政府,or moneyed interests behind it.

另一方面,let's look at that data in terms of the overall food marketplace.

如果我们从我们的平均股价数据CSA农业报告450美元,然后我们就数约为500,2015年售出000 CSA股票。

美国有1.246亿个家庭。so that means approximately 0.4% of US households purchase a CSA share each year.

所以,尽管CSA概念的巨大成功,它仍然是非常利基。看着这些数字,I can't believe that 0.4% is the ceiling of CSA.

我认为CSA农业是农民和食客如此重要,所以我设定一个目标,CSA的总市值增长10倍,500万户,到2030年。

即使CSA的指数增长,我们仍将只为1在25个家庭在美国。这是仍然一小部分人口,我相信我们能够到达那里。

然而,what got us to 500,000名CSA成员,不会让我们到500万年。我们需要重新设想CSA对更广泛的领域有何吸引力人口统计学我们需要变得更好阐明CSA的值.你的客户和潜在客户也为了赚钱而努力工作,所以我们必须吸引他们的价值观和他们的利益当我们画一个前进的方向。

当我们想象CSA,我们不能忽视了CSA的这样一个有效的概念。我相信,如果我们只是与杂货店竞争,或蓝色的围裙世界上,我们输了。CSA必须不仅仅是一个简单的盒子的食物。

CSA市场的这种增长,意味着你的农场吗?这种增长将对整个当地食品市场意味着什么?我们怎么到那里?吗?

我问这些问题,但是我没有答案。我有一些猜测。然而,我相信达到这个目标是可能的如果我们都一起工作在本地,区域,国家,与国际规模。我想开始与你交谈因为我认为这种增长是繁荣的本地食品经济的本质和,我担心,如果不彻底发展CSA,这将更加细分,最终枯萎的藤蔓。

我坚信,当我们所有人都做得更好,我们都做得更好。你的成功就是我的成功。

我会听到你的爱:觉得这个目标怎么样?这是合理的吗?你有意见我们如何到那里?吗?

I can be reached at simon@smallfarmcentral.com.我们可以继续讨论CSA农民在Facebook上讨论组(请求访问)在这里),在冬季会议,在字段。

我期待着在接下来的13年里和你们一起成长!!

Interested in getting useful information for your CSA sent to your inbox?吗?点击这里获得CSA解决方案中心。

咱们谈正经事吧。

By Simon Huntley

最初发表在小农场中央05/24/2017博客澳门金沙网址大全

In every business,有一些“客户获取成本”从现在起(CAC)——换句话说,你花多少钱收购一个客户?吗?

在我的经验,对大多数CSA农民来说,这个数字接近于零,并不是你想象的那样。

即使你不是把钱花在传统广告,有成本,寻找新的客户。有一个网站托管费,员工或个人时间开发内容的网站,Facebook增加了文章,电子邮件营销软件,如MailChimp,花时间开发电子邮件营销内容,不断地。所以即使在基本层面上,如果你认为你的客户获取成本是$ 0,不是这样。

我问农民对CSA农民小组讨论对他们的CAC和答案脸谱网从高达100美元到2美元的低位。

在这里,这可能成为一个主要的盲点和CSA运动/行业内的系统性问题。像Blue Apron这样的套餐公司,食品中心,杂货店具有规模经济,营销专业知识,和现金花100美元收购一个客户。所以他们可以把钱花在Facebook上的广告,谷歌AdWords直接邮件和任何他们能找到收购成本要低于其目标CAC。

如果他们能够做到这一点,他们把房间的空气从营销的角度来看,它开始把人们从辅导转向程序有更好的营销。如果蓝色围裙花100美元收购客户和CSA平均花3美元收购一个客户,这意味着平均潜在客户会听到蓝色围裙33倍每一次对CSA他们听到了!你能责怪他们选择蓝色的围裙吗?他们几乎没有选择!!

这当然是不容易。在本世纪初,一个农场可以显示和定位一个CSA标志在他们的网站上,得到一些好的新闻,填满他们的会员。人积极地走出去,想加入一个CSA农场在这些年来,因此,找到新客户相对容易。在这个新的景观,哪里有很多来自各个角度的竞争,我认为我们需要更好的营销,开始考虑CAC和渠道的类型可以使用可靠地生成新客户获利将是很重要的。

This is one of the trade-offs in using direct-to-consumer farm marketing: if you sell wholesale or through a food hub,他们负责寻找顾客,你会得到更低的百分比的零售美元。在CSA中,你接近零售总额的100%,but you need to go out and find those customers and finding customers is not free!!

购置成本也需要搭配你的保留率和客户的终身价值。所以如果你的保持率很低,这样你就不能花那么多钱去获得每个顾客,因为你不能在多个季节里分散成本。So acquisition cost and retention are intertwined in this way.

我见过几个法则在更大的商业世界,可以帮助我们思考CAC CSA的上下文。一个经验法则是企业希望看到CAC在一年内偿还最初的销售,在CSA的上下文中,如果你每年的平均花费是500美元,每个客户你有毛利润(减营销费用)在20%那么你的目标应该是获得CAC会跌破100美元。假设你有一个相当不错的保持率(> 60%),从长远来看这将偿还给你的,虽然你将需要做更多的计算与自己的数字分析适用于您的情况。

有很多方法来查看,但是,我考虑的经验法则是,寻找一个不超过成员在你的农场的第一个季节的10%的CAC。例如,如果你的平均价格是500美元/季节那么CAC的50美元应该长期盈利。

在某些方面,我讨厌被人注入这一切商业术语为CSA因为这些是理想的业务。然而,我认为有很多学习更广泛的商业世界,我们可以应用CSA项目所以你可以自由去发展你的业务影响更多的人,建立一个支持你的家人。

最后,是你的目标你的农场。你得到你想要的CSA会员号码吗?你最有价值的营销渠道是什么?如果处理这些问题像顾客不在你的技能,你可能需要聘请在这些技能,代表,或者考虑追求等其他营销渠道批发,不需要这种工作。

您如何看待CSA内的客户获取成本?你愿意花多少钱来获得一个客户?吗?

在你的角落里,,

西蒙亨特利

将蓝色的围裙(和其他餐包交付)代替CSA农场吗?澳门金莎网上网址吗?

By Simon Huntley

最初发表在小农场中央07/26/2016博客澳门金沙网址大全

社区支持农业(CSA)是在市场压力下。2005年,当我开始致力于CSA农场澳门金莎网上网址在这个国家的许多地区,除了农民市场,几乎没有其他选择从当地农民那里购买。

在过去的10年,市场的变化。

We have Whole Foods,食品合作社,农贸市场每一天的一周(9000 +现在!),运送食品的概念和更多。过多的选择正在改变食客考虑加入CSA农场的方式以及他们的期望。如果不为他们工作,there are a lot of more flexible options out there that may work better for them.甚至有很多混淆 什么是CSA,什么是CSA.

我们不能把头埋在沙子里,假装什么也没有发生变化。The CSA model has evolved since it came to the United States in the early 1980s and we'll need to continue to change to stay relevant.我会写更多关于CSA的未来在不久的将来。

One of the new concepts that has taken inspiration from CSA are the meal delivery services that deliver pre-apportioned recipes ingredients to your door step.一顿饭在一个盒子里。这些服务的最大的一个叫做蓝色的围裙。

今年夏天早些时候,我报名参加了蓝色围裙学习他们的模型,找出如何使用他们的成功改善CSA模式。

一个估计是 3%的美国人口已经送餐设备服务。从我看到的数字,这很可能高于尝试过CSA的美国人口比例。

蓝围裙的标语是“更好的烹饪方法.它有很多的竞争对手包括绿色厨师(https://greenchef.com/home)deliciously simple",紫色胡萝卜(一个素食的概念) https://thepurplecarrot.com,生鲜学的启发。健康。活着。”” https://www.fresho..com.还有许多其他的。

注册蓝色的围裙

我印象深刻的是,网站的经验:你注册一个每周的计划,每周auto-bill但是你可以暂停交货,只要你记得暂停的一天。我报名参加了每周的计划,一个家庭的4可能是有点太多,因为我的小男孩(1和5岁)不吃尽可能多的成人或青少年。有一些选择食谱你收到或你可以接受缺省值。没有素食选项。

It is not cheap.我的计划成本69.92美元/周。每餐8.74美元,每人平均在家用餐4美元。这服务并不与杂货店:它与餐厅的饮食和竞争可能是高端的市场。这不是家庭用小型杂货店的服务预算。

的欢迎电子邮件,蓝围裙的承诺”新鲜的,季节性成分”,采购从当地农场(本地的人吗?澳门金莎网上网址这是不正确的),还有烹饪技巧和技术。

也许把注意力集中在他们的承诺上是迂腐的当地农场”澳门金莎网上网址,但这就是电子邮件对制片人说:

我希望蓝围裙能支持当地的农场。某处,但我在匹兹堡不是本地的。This kind of casual deception is disturbing and I'm sure most eaters can see right through it,但真正的当地农场,澳门金莎网上网址你必须把对这些欺骗,告诉你的故事你的客户。这是你的一个最大的优点,所以确保你清楚它与客户!!

蓝围裙烹饪

蓝色的围裙箱出现在我的家门口的联邦在天的蓝围裙答应交付。在装船日发送一封电子邮件,宣布将交付的餐点,以便您可以计划一周。

在门阶上,一切都看起来很棒:盒子很漂亮,盒子底部有巨大的冰袋。一切pre-apportioned成分包。例如,在翻盖的容器2盎司黄油。我的第一个想法就是浪费的是:送货上门,我将扔掉的纸箱,冰包,和奶酪的小容器。很难想象处理如此大量的浪费每周。

然而,它在很多方面都是令人印象深刻。这完全消除了烹饪的念头。蓝色的围裙提供光滑的配方表,详细描述如何烹饪每一道菜。I think we can learn from this in our CSA 澳门金莎网上网址farms: people don't know how to cook and there is value in completely spelling it out for them!他们显然是愿意支付更多的失去一些压力搞清楚做什么和怎么做。

下面是一个示例的食谱卡片:

的食谱并非超级简单。他们需要一段时间的总和。我发现在我的妻子和我的食谱,过了大约一个小时才使食物在桌子上。

我是一个很好的厨师。自从我的生活在我自己的大学初体验,当我意识到,所有我知道如何制作意大利面,我在厨房里逐渐提高了技能。然而,关于蓝色围裙,我注意到一件事,因为卡片上所有的东西都写得很清楚,这让我很愚蠢:我把一整头大蒜放进少量的沙拉酱里,结果把整个沙拉都吃光了,而且用太多的生蒜破坏了它。我喜欢大蒜。

事后诸葛亮,这是显而易见的,but since the recipes cards did not exactly spell out the amount of garlic to use,我只是把大蒜的头。所以我不确定这些餐包实际上帮助人们学习烹饪在飞行中像一个CSA成员需要知道如何烹饪:看成分,放在一起确实能用的东西了。

然而,可口美味的饭菜。生产的质量是优秀的。决定一星期的饭菜和购买配料花了很多心思。对我来说很难看到有人这样做从长远来看,一周接一周地基于浪费和成本,所以我认为长期保留困难这些服务,但这是一个非常有趣和简单的方法做新菜。

餐包和CSA竞争吗?吗?

对,我认为他们做的事。它们正在改变对食物的预期,成员在一个盒子里。有零浪费的食物都是给你的食谱。

Wasted food in a CSA is a huge problem.这让人感觉不好,他们决定去更灵活的选择是未来农贸市场。所以我认为烹饪教育的一部分,CSA是巨大的。我们需要确保我们的成员成功的盒子,那是不容易的!!

蓝围裙的产品质量无可挑剔。如果一个CSA成员不到最好的高品质食品箱,他们会去其他地方。To compete over the long term,产品在一个CSA盒子需要看起来至少一样好产品在全食或蓝色围裙的盒子。

然而,on your side as a CSA grower is the story and connection that you have to your customers.我认为如果我们试图与蓝色的围裙和整个世界的食物,小,independent producers we will always lose over the long term.

CSA需要变得更加以客户为中心,不断变化的市场做出反应,我们不在城里任何唯一的游戏!——但我们也要注意不要失去CSA取得成功。

魔法和前进的道路将会发现在平衡这些相反的力量。

我一直潜水深入这个问题,花时间和CSA成员一起研究以便更好地理解他们的经验。寻找更多的在不久的将来这个话题!!

我会爱你的反馈。什么样的竞争你看到在你所在的地区?吗?

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By Simon Huntley

当地的农场健澳门金莎网上网址康的当地经济的重要组成部分。

他们从开发、保护农田他们爱护环境的责任在他们的土地上成长,他们建造农场的家庭和他们的员工一个农村的生活方式,他们保护当地的粮食生产,往往一个社区建立在他们的农场。

然而,这不是一种迷人的生活方式。做本地农民很难。

有作物生长,灌溉运行,冰雹风暴担心,账单要付,工资表,设备修复,不断地。这是一个复杂的小生意。

当地的农业是艰巨的工作,我们都同意有好处。我们作为消费者如何支持农民在这个工作吗?吗?

购买直接从您的当地农民。

你知道你的农夫的名字吗?那你就是从当地的农民那里买东西。

你去过你的农夫,你看到你在哪里吃庄稼长大的吗?那你就是从当地的农民那里买东西。

肯定是有一个政府政策方面支持本地农场和我尊重代表农场做很多组织的政治工作。澳门金莎网上网址然而,what I see lacking for many of the 澳门金莎网上网址farms I work with are the sales to justify the investments that need to be made on the farm to compete in the competitive local food marketplace.需要购买的拖拉机,需要建造的收获后处理设施,众多的系统,需要发达在农场,更不用说所需的营销专业知识;这是昂贵的!!

在民主政体中,你可以投票一年一次或两次,但是你的食物选择,你是一天三次投票。1美元,一票。

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这是我们在当地农场社区发展更好的方法,使您能够访问本地食品质量。我们需要确保这是方便食品,成本效益高的,高质量。这就是哈维存在的原因。

然而,在某一点上,我们都需要拿出我们的钱包和支持当地的粮食生产,如果我们希望这些农场茁壮成长。澳门金莎网上网址

谢谢你支持当地的农场!澳门金莎网上网址!