销售渠道利润率分析电子表格

我在小农场中心/哈维的核心任务是“使当地农民更有利可图。”“

作为当地的农场,你有很多不同的销售渠道。例如,像一些农场CSA澳门金莎网上网址销售量下降,他们把销售转移到小批发像聚合器或餐馆销售。

或者,您可能正试图在运行传统的CSA与过渡到哈维之间作出决定——额外的成本和收益将如何影响利润率?这份电子表格帮助我更有信心,我可以帮助农民更有利可图,即使他们支付我们比以前更高的费用。

或者你正在考虑搬到更大的规模从电视直销渠道批发:这种变化将如何影响利润率??

每个销售渠道都有不同的成本和盈利能力,我意识到我可以把这些都放在一个电子表格上,所以我创建了这个”销售渠道分析工作表这在Google Sheets上可以免费获得:
https://docs.google.com/电子表格/d/1RUIlbKG9ESC8VCauOhR4HkqDsuDa2BHsTcd5cxcHkj0/edit#gid=0

我收到了几个种植者的反馈,但我希望得到更多的反馈,并继续改进这个电子表格。

我已经向许多单元格添加了注释,以描述每个假设背后的思想。请随时添加自己的评论和答复我的!我认为这可以成为我们社区向前发展的一个极好的资源。

写上你自己的数字,去:
文件>复制

我很想看到你的工作,所以和我分享!!

最有趣的台词是第38行利润率然后从中推断,“农民工资所需的销售总额(第40行)。这个数据点描述了,以给定的利润率,你需要通过销售渠道来提供公平的农民工资的销售规模。然而,“农民工资也可以通过其他项目支付,如劳动百分比(第3-6行)或管理成本百分比(第13行),所以这也应该被考虑。

当然,这份电子表格并没有说明农场盈利能力的全部情况,每个农场都有不同的数字,但我认为它对于做出决策和计划你们业务的长期未来是有用的。

如何将会员的终身价值从600.81美元提高到1,222.57(+103%)!)

多年来,我一直在讨论留住率是农场分享计划的关键统计数据。高保留率意味着快乐的成员,每年保持会员资格的工作和营销成本更低,并且它使增长更容易!!

我还可以用数学来论证为什么保持如此重要。

这是一个视频结果描述:


介绍会员终身价值

生命周期价值的成员(LTM)是衡量一名成员将花费多少钱和你的农场会员的生活时间。

我们最新的工作人员,巴勃罗也是一个数据员,所以他一直在钻研哈维的留任数字,现在我们有了一年的数据。我们可以比较的数据成员汇编与“CSA农业年度报告我们在二千零一十四2015.

在2015年年度报告中,我们发现CSA/农场份额的年平均保留率为46.1%。

对哈维来说,我们看到平均保留率为67%。这比传统的CSA项目增加了45%。

这是一个巨大的增长,并且证实了我在开发哈维概念之前所做的一年的客户研究。

那么,这如何转化为底线或会员终身价值??

因此,对于保留率为46.1%的传统CSA农场,平均每个成员将保留1.29年。使用一个农场的平均成本份额从2015 CSA农场465.75美元/年的年度报告中,会员终身价值为600.81美元。

要一份哈维农场的股票,为了进行公平的比较,我将使用465.75美元/年,然后增加5%。”送货附加费销售,因为这是我们看到的,平均而言,这些成员每周增加他们的份额,每年给我们489.03美元。

平均哈维保留率为67%。每个成员将逗留2.5年。所以哈维会员的终身价值是1美元,222.57。

因此,留存率的差异将成员的终身价值从600.81美元提高到1,222.57。LTM增加了103%。真的!!

为了清楚起见,这意味着每个哈维会员的价值是传统CSA/.共享会员的两倍。

现在来看看这个增长,投资于市场营销,投资于效率,投资于你的员工,投资你的生活质量,或投资于花时间和家人远离农场。

这个就是为什么我做这项工作。我们很高兴地看到,我的直觉和我的研究关于我们如何能够改善CSA /农场的利润分享计划正在验证数据。

“你真的会支付吗?“或者我要如何让你的农场更有利可图

[在本系列中:信天翁的蔬菜,,“我们卖完了第一次交货前7周……”,,以下是我如何帮助市场农场澳门金莎网上网址]

(没有时间去读吗?哈维就是那种让你赚钱的成本。)

亲爱的农民和支持者,,

根,过去12年,我的工作是帮助当地农场实现盈利。澳门金莎网上网址这是我的最终愿景:我们所做的耕作方式能够而且应该对农场家庭和在农场工作的人们在经济上可持续。(读1美元,一票

我想帮助农场取得财务上的成功,但要做到这一点,我们需要为我们的服务收费。

所以,我必须对农场作出解释,澳门金莎网上网址当你付钱给我们的时候,哈维至少要保持利润率,如果不增加它们。如果我不能证明这一点,你的农场。的剧作家不应采用哈维坐在那里记着

以下是使用Harvie的澳门金莎网上网址农场对服务成本的看法:

“似乎陡峭的剧作家的成本哈维坐在那里记着,在签约之前,我们肯定会犹豫不决。我们意识到,成本不仅仅是为了优秀的软件,它用于市场辅助和客户服务支持,我也花了更少的时间回答和解决基本问题,比如如何抓住盒子,如何设置假期,关于付款的问题,还有更多。我们的客户,甚至那些无论如何都会支持我们的长期会员,对哈维制度非常满意,一直告诉我们,他们有多喜欢它。很难想象回到过去的做事方式,我喜欢给顾客他们想要的东西。”–巴尔农场澳门金莎网上网址

“我们爱一切。的剧作家对哈维坐在那里记着我最初以为我的天哪,我销售额的百分之一属于一家科技公司……天哪,信用卡处理机再付百分之几???在所有的现实中,它工作得很好,你与哈维一起得到的支持是惊人的。你知道,当你最终达到那个点时,你可以买到一个真正高质量的工具,在很多情况下都能很好地工作……那就是Harvie。但事实并非如此。他们的团队中有人帮助创建宣传和营销材料,为您的农场。其真正令人兴奋的是一个伟大的一部分网络热情农场的人。我是一个总拉拉队,因为它帮助我的生意的剧作家对哈维坐在那里记着。”-可持续收获农场

“作为一个使用哈维的农民,我可以告诉你,在节省的时间里,这个费用是很容易证明的。我怀疑我是使用该平台的最小的农场之一,澳门金莎网上网址但是今年,以每周150美元的价格,我已经把我的股票管理时间削减到了每周30分钟,提高顾客满意度,每周休两个早上的农场,在家陪我蹒跚学步的孩子。我不再需要支付,处理复杂的库存系统,比如我使用Farmigo时,或者甚至大部分时间回复客户的邮件,因为Harvie的支持者通常在我坐下来吃午饭并查看邮件之前回复并整理了请求或问题。最重要的是,我几乎所有的工作时间都花在务农上了!我还没有追踪到确切的时间,但我相信我每周能省下几百美元。”-丹尼尔,乡村百里香农场

要花多少钱??

500美元一次性安装费

7%的销售额,对农场超过250美元的折扣,澳门金莎网上网址年收入

3%的信用卡交易费用

简单。我们只在你得到报酬时才能得到报酬。

这包括什么??

  • 技术平台运行高保留CSA /农场分享计划
  • 烹饪建议引擎:成员根据他们的盒子得到食谱和烹饪准备建议
  • 我们会为你建立哈维网站
  • 市场营销/销售协助,咨询、和资源
  • 高质量的客户支持你农民和消费者
  • 从建立到建立交付估计到交付物流的培训
  • 我的团队不断提供支持以确保您使用Harvie

怎么付款??

这是增加的成本,所以你必须在保证金里说明这一点。你可以考虑很多方面来证明增加的成本:

  • 我们的许多农场都提高价格澳门金莎网上网址来支付费用,因为这是为顾客服务的。
  • 许多农场的澳门金莎网上网址股票零售价值比会员们支付的要高出10-30%。的技术和定制的剧作家和哈维坐在那里记着股票,会员得到他们想要的,他们得到零售价值。这意味着,我们的农场可以产生10-30%澳门金莎网上网址以上的收入从相同的生产。
  • 减少管理时间意味着节省人力成本——我们的许多农场报告不需要专门的农场股份经理。澳门金莎网上网址
  • 哈维帮助农场增加会员,所以澳门金莎网上网址同样的设备可以用来服务更多的会员,从而提高盈利能力。
  • 将农产品销售从批发等低利润渠道转移到高利润农场份额销售可提高盈利能力。
  • 由于较高的保留率,降低了营销费用。

成本效益分析

如果你是数字”你会感激的人成本效益分析电子表格量化哈维增加的成本和收益。使用以下命令下载自己的副本并用自己的编号进行编辑这些说明或者我可以和你一起解决这个问题。

例如,平均250个农场成员农场每年将获得72美元的净收益,000加入哈维。

哈维就是那种成本赚钱

还要检查:

以下是我如何帮助市场农场澳门金莎网上网址

[在本系列中:信天翁的蔬菜,,“我们卖完了第一次交货前7周……”,,“你真的会支付吗?“或者我如何让你们的农场更有利可图]

亲爱的农民和支持者,,

你好,燕姿来了!正如西蒙在前一封电子邮件中提到的,我是Harvie的社区经理,我的主要工作是帮助你卖出更多的股份,同时确保你的成员是最成功的农场股份成员。

哈维当然可以自我推销,如果你的社区不知道,你错过了机会!我们意识到,当有计划时,农民们戴着多重帽子,市场营销努力往往会蹩脚,种植和收获往往相反。

我就是这么来的。

我将与您一对一地合作,制定满足您个人业务需求的策略。我们会打电话咨询你的商业目标,然后我们会一起去实现它。

我们将帮助您的一些关键事项包括:

电子邮件点滴活动

社会媒体战略与形象

自定义打印明信片等材料,小册子,架卡,海报

新闻稿模板,午餐和学习演示文稿和农民讲座

每周与哈维员工和农民同胞的营销电话

网站评论


“我为什么要耕种社会媒体宣传系列

你想自己听吗?以下是来自可持续收获农场的福特对我们今年为他所做的工作所要说的话:

“哈维不仅提供了一个伟大的软件系统来管理您的CSA股份,他们也在营销提供巨大的支持。哈里夫的团队在那里帮助你推广和推销你的农场。在过去,我必须雇一个人做这项工作,现在我有一个很棒的团队,帮助我和理解我的需要。仅仅在这个赛季,哈维的球队就创造了……农场名片,这些名片非常适合带着新联系人离开,农贸市场的旗帜,一个3×4贴纸给我盒子卡车,食物储存指南,为我们种植的所有东西,一个只有哈维的私人烹饪想法小组成员,和邮件内容的想法联系更多的客户。当你成功的时候,与一家真正成功的公司合作真是太酷了。这是每个人的胜利。谢谢哈维!““ ~福特·沃特斯特拉特,可持续收获农场

认为电子邮件营销已经死去了吗?再想一想!我们为19个参加的农场发起了热情的领先活动,产生了接近20万的销售额!澳门金莎网上网址!

琼在一个稻草农场说“我会非常鼓励任何人试图温暖导致营销主管)的剧作家(哈维坐在那里记着运动。它把我从水里吹了出来。我有很多年前回来的人。我甚至收到过别人的邮件,说他们很抱歉搬走了。我一直都很开心。我得到了188份哈维的市场营销活动的股票。”“

黛安娜Riehm Riehm生产农场感觉我们是她农场员工的一部分:“在营销方面,Stefanie是Harvie农场的社区经理。她反应很快。不知疲倦地工作,以确保我们的农场得到最好的材料和教程为我们的CSA客户,使他们与定制和个人档案工具舒适。她在为我们组织点滴式活动和销售漏斗工具方面的技能已经超出了我们的预期。感觉她是我们农场员工的一部分。如果你想刺激你的CSA游戏,只要拿起她的大脑,你就会喜欢她的所作所为。”.~黛安·里姆,Riehm生产农场,蒂芬哦

我们也帮助您的成员成为最成功的农场共享成员,他们可以:因为如果所有的时间花在营销和销售上,如果他们再也回不来了,又有什么意义呢?澳门金莎在线官网?

一些关键的事情我们今年所做的是:

发起了一个哈维会员的私人Facebook小组,这个小组每天都能看到来自美国各地会员的活跃对话,加拿大和澳大利亚。

为您的成员提供全面的客户培训系列,让他们熟悉新的系统。

每周制作食谱卡,存储提示,以及帮助成员们用他们的农场份额做饭的视频。


哪里可以存储您的农场份额参考指南


第一张食谱卡


哈维成员受到Facebook成员群中其他哈维成员的启发

当你的农场加入哈维,你不仅得到了一个很棒的软件系统:你马上就得到了一个完整的个性化营销团队,因为我们不成功,除非你做!!

有问题关于农场的剧作家营销服务我们提供哈维坐在那里记着吗?澳门金莎网上网址欢迎在stefanie@harvie..与我联系。澳门金沙在线官网

-斯蒂芬妮·杰格
Harvie社区经理
stefanie@澳门金沙在线官网harvie.farm

还要检查:

“我们卖完了第一次交货前7周……”“

[在本系列中:信天翁的蔬菜,,以下是我如何帮助市场农场,澳门金莎网上网址,“你真的会支付吗?“或者我如何让你们的农场更有利可图]

亲爱的农民和支持者,,

在我的上一封电子邮件中,我谈到了哈维的保留率提高15-30%澳门金莎网上网址农场看到。然而,还有一个同样重要的问题:是农民能够吸引成员和增加销售??

对!!

公园岭有机公司的罗宾说,“我们卖完了7周后第一个交付是一个巨大的安慰,让我们专注于农业。哈维独自做市场营销是物有所值的,更不用说管理成员的效率了。这节省了我很多时间。”她说过哈维自我推销给会员。

来自猎鹰岭农场的巴特,“回到六月,我们结束了为期10周的春季,现在已经接近夏天的尾声。会员人数肯定增加了。去年夏天我们平均每周包装100箱。这个季节我们平均175箱。所以我对增长感到满意。“

传统家庭花园,“2018年的夏季,我们全完了!““

玉家农场,“我超出了本赛季的会员目标…”“

看看数字,2017至2018年之间,平均来说,哈维农场的销售额增加了235%。部分原因是由于农场把更多的现有业务带到了哈维,澳门金莎网上网址但在2017至2018年间,每个使用哈维的农场的销售额至少增长了20%。

那么这是怎么发生的呢??

两个因素:

1)对会员更有吸引力的节目。原来,如果你能满足人们的要求,他们会拿出信用卡来买东西。例如,定制股票,休假,灵活的共享成本,付款计划,等。

2)增加营销:Harvie不仅仅是一个软件,这也是一个农民的营销服务。这就像有一个全职的销售人员在你的农场。

正如我以前说过的,我认为主要的盲点增长CSA /农场是我们分享没有花足够的时间以及营销资金。哈维正在为农场提供一种可行的投资营澳门金莎网上网址销方式。

还要检查:

“蔬菜信天翁“

[在本系列中:“我们卖完了第一次交货前7周……”,,以下是我如何帮助市场农场,澳门金莎网上网址,“你真的会支付吗?“或者我如何让你们的农场更有利可图]

亲爱的农民和支持者,,

直截了当的事实是,CSA在市场上有负面的声誉。例如,有这幅漫画将CSA成员称为信天翁的蔬菜”:

图像

哎哟。

有一个热烈的讨论在Facebook上的CSA农民讨论组中,在奇基奇论坛上的一篇文章关于农民与企业销售竞争面临的挑战不完美的生产”,CSA是蔑视,农民摆脱丑陋生产说,,

“多年来,农民们一直在箱子里卖不完美的产品。这是众所周知的社区支持农业,或者CSA……”“

我们一般对客户不友好,这导致了对CSA的负面看法,尤其是现在,消费者有更多的机会购买他们感觉良好的食物,导致许多CSA农场会员数量的下降。澳门金莎网上网址对于我思考这个主题的一个切入点,请阅读“CSA:我们有一条向前走的道路“.

所以“CSA死了?(这是我在过去几年中从许多长期从事CSA工作的农民那里听到的一个短语)。

是的,没有。

旧的CSA,农场可以装满从农场出来的澳门金莎网上网址任何东西,不用担心客户假期,接受预付款,等死了,除了少数几个农场,这些农场能够建设澳门金莎网上网址并维持这个社区。以我的经验,那些农场很少澳门金莎网上网址。

然而,消费者仍然渴望从他们认识和信任的当地农民那里得到高质量的食物。

我发现通过发展哈维,当我们倾听成员的关切时,当我们知道他们为什么不加入时,当我们建立一个强大的营销和沟通计划,他们将加入并留下。

我可以从经验上来说,因为我有Harvie之前农场的保留率数据,现在使用Harvie的农场的保留率数据比去年同期要高。澳门金莎网上网址

收养哈维澳门金莎网上网址的农场的留守率增加了15-30%。

保留率一直是我关键指标多年来因为我思考如何提高CSA项目。看到这个数字的增加,这充分证实了我在过去四年里一直走在正确的轨道上。是的剧作家,就是哈维坐在那里记着:我已经所有的客户研究和建立了一个平台,以适应消费者的需求,同时仍然保留CSA是什么特别之处。

我讨厌使用陈词滥调游戏改变者,但这是CSA的一个游戏改变者。

幸福,除了一个真正的代表成员具有较高的保留率使得增加或维持成员资格更容易,并且降低了市场营销和客户获取成本,因为寻找新客户比保留现有客户要昂贵得多。

所以,不再信天翁的蔬菜”.有这么多的发展空间我们的市场。我的分析估计0.4%的美国2015年,美国家庭参加了CSA项目。我仍然相信我们能增长到5%在接下来的几年里。

还要检查:

到2030年实现500万CSA成员的愿景

西蒙·亨特利

最初发表在2017年2月17日的小农场中心博客上澳门金沙网址大全

在过去的几年里,我一直在思考CSA农场的未来。澳门金莎网上网址用CSA日2017在我们身上,我想花点时间想想我们在哪里,我们要去哪里,我们为什么这样做。

我对CSA农业充满热情,因为我看到了农民和食客之间的特殊联系,但也看到了一条通往经济上可持续的中小型农场的道路。我认为,经济可持续性与农业可持续性息息相关,CSA是这个难题的重要组成部分,因为它允许农民以一种其他营销渠道所不允许的肯定度和利润率来控制他或她的市场。

此外,CSA是食客与他或她的农民之间最直接的联系,是食客通过其他方式无法获得的土地之间的联系。通过CSA,我们赋予食物以意义,故事,和连接。在一个充满棘手问题的世界里,作为一个CSA农民或CSA成员是一种我们可以为我们的土地,让生活更美好经济,以及整个社区。

现在CSA市场

然而,CSA只涉及极少数家庭。我关注的是这个事实通过地方食品营销实践调查这是去年12月公布的美国农业部(向伊丽莎白·亨德森对我邮件的数据)。这些数据只针对美国,但是我认为经验可以应用在世界任何地方。

他们列出了7家公司的总销售额,398个CSA农澳门金莎网上网址场,226美元,000,2015年的1000人。在很多方面,我看数据和思考CSA在美国30个赛季取得了巨大的成功。.这个概念已经引起了公众的共鸣,没有任何公司,政府,或者背后有钱的利益。

另一方面,让我们从整个食品市场的角度来看看这些数据。

如果我们从我们的平均股价数据CSA农业报告450美元,然后我们得到大约500,中国证监会在2015年售出1000股。

美国有1.246亿个家庭。因此,这意味着每年大约有0.4%的美国家庭购买CSA股票。

所以,尽管CSA概念取得了巨大成功,它仍然是非常利基。看看这些数字,我不敢相信0.4%是CSA的上限。

我认为CSA农业对农民和食客非常重要,所以我设定了一个目标,把CSA市场整体增长10倍,500万户,到2030点。

即使CSA呈指数增长,在美国,每25个家庭中只有1个家庭提供服务。这是仍然一小部分人口,我相信我们能够到达那里。

然而,什么使我们达到500,000名CSA成员,不会让我们到500万年。我们需要重新设想CSA对更广泛的领域有何吸引力人口统计学我们需要做得更好阐明CSA的价值.你的客户和潜在客户也为了赚钱而努力工作,所以我们必须吸引他们的价值观和他们的利益当我们画一个前进的方向。

当我们重新想象CSA时,我们不能忽视是什么使得CSA成为一个如此有影响力的概念。我相信,如果我们只是与杂货店竞争,或蓝色围裙属于世界,我们输了。CSA一定不仅仅是一盒简单的食物。

CSA市场的增长对你的农场意味着什么?这种增长将对整个当地食品市场意味着什么?我们怎么到那里??

我问这些问题,但是我没有答案。我有一些猜测。然而,我相信达到这个目标是可能的如果我们都一起工作在本地,区域的,国家,与国际规模。我想和你们开始对话,因为我相信这种增长对于繁荣的地方食品经济至关重要,我担心,如果不彻底发展CSA,它会变得更加利基,最终在藤上枯萎。

我坚信,当我们都做得更好的时候,我们都做得更好。你的成功就是我的成功。

我很想听到你的消息:你觉得这个目标怎么样?这是合理的吗?关于我们如何到达那里,你有什么想法吗??

我可以在simon@small...com上联系到。我们可以继续讨论CSA农民在Facebook上讨论组(请求访问)在这里),在冬季会议,在田野里。

我期待着在接下来的13年里和你们一起成长!!

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