今天是星期五!

它是CSA日这个星期五是购买2019年农场份额的最佳时机!

庆祝,我们正在进行比赛!获胜者将获得250美元的CSA/农场份额。进入:

关于CSA和CSA日

社区支助农业(CSA)或农场股份,是一个简单的概念。消费者购买农场的会员资格,并在整个生长季节从农场获得“份额”。

自1986年美国第一个CSA农场在马萨诸澳门金莎网上网址塞州的两个农场开始运营以来,这种模式在美国的数千个CSA农场中取得了巨大成功,澳门金莎网上网址加拿大传播到世界各地。

CSA/农场份额是当地粮食经济的重要组成部分,因为它允许中小型农民通过保证作物市场与传统的粮食体系竞争。

CSA/农场份额对消费者也有好处,因为这是与当地农场建立关系并获得最新鲜产品的最佳方式,最健康的,把最美味的食物放进厨房。

不管你是否关心当地农场的生存能力,澳门金莎网上网址土地利用,环境问题,如食品在传统食品体系中的长途运输,或者你只是想好好吃……你应该参加CSA项目。

在Harvie,我们也在尽自己的职责,在亚马逊Prime的时代,让CSA计划更易于客户使用,蓝色围裙,还有过多的其他食品购买选择——可定制的股票(不需要甜菜,澳门金莎在线官网澳门金莎在线官网永远不要得到它们!),低前期成本支付计划,安排假期,以及每周购买产品的配方。我们想让事情变得简单,为您提供当地农场的支持,乐趣无穷!

CSA日

五年前,我在二月的最后一个星期五被任命为“国家CSA注册日”(自缩写为CSA日以来),因为,根据我们的数据,这是一年中最受欢迎的一天,注册成为CSA/农场股份。更多信息网址:http://csaday.info/.

所以这个星期,如果你还没有,加入当地农场的CSA/农场份额计划,向您的农民和您自己承诺您将购买健康的,在整个生长季节新鲜的当地食物。

找到你的农夫

如果你还没有农民,搜索澳门金沙在线官网csaday.info/目录或者用你的地址回复这封邮件,我会在你的地区找到一个农民。

感谢您对当地农民的支持!

FarmFan将于1月4日关闭,二千零一十九

尊敬的FarmFan客户:

截至1月4日,2019,我们将停止FarmFan服务。

感谢你和我和我的团队一起踏上这段旅程。自2014年推出以来,FarmFan已向农贸市场客户发送了超过2500000条短信。

在五个生长季节,我为我们用FarmFan完成的工作感到骄傲,但它从未达到农澳门金莎在线官网场和市场的临界规模,使其成为一个可行的长期业务。澳门金莎网上网址是时候和农家人说再见了。

我们将学习FarmFan并将其应用于我们的Harvie平台,并允许Farms在Farm股票交付至网站时向其成员发送短信提醒。澳门金莎网上网址

在其间的几年里,市场上出现了各种各样的短信提醒程序,以供更广泛的使用,因此,如果你想继续为你的市场客户发送短信,你应该能找到一个服务来做这件事。

创造新产品是一件麻烦的工作,有些事情是有效的,有些事情则不然。这就是我工作的本质。从事这项工作12年后,这是我学到的一个很难的教训。我很自豪地说,我们将继续创新,与您并肩工作。

如果你有任何问题,请告诉我。

最好,谢谢!

- Simon Huntley
创始人兼首席执行官Harvie和Farmfan

加入我们的Harvie农场团队!

Harvie正在为我们的Harvie农场团队寻找兼职实习生!农场团队成员将作为独立的农场到叉车销售代表,帮助消费者连接到匹兹堡地区的农场,包括樱桃谷有机农场。澳门金莎网上网址为你做饭的人,丰收谷农场,Rivendale农澳门金莎网上网址场,还有更多。

我们在寻找动力,精力充沛的,以及致力于连接匹兹堡社区的个人,工作场所,员工和消费者到我们的匹兹堡地区Harvie农场,通过建立线上和线下的关系。澳门金莎网上网址在这个位置上,你可以得到多少。例如,只想以更传统的“附属”方式共享您的博客上的信息?澳门金沙网址大全我们有地方给你。有多余的时间,真的想和你的社区一对一地讨论农场到叉子的饮食吗?你也会因此得到奖励的!

我们希望与能够回答大多数问题的人合作:

  • 你用你的钱投票支持当地农民吗?
  • 你总是告诉家人和朋友当地食物的重要性吗?
  • 当涉及到健康和当地食物问题时,你是否被认为是人群中的“主动”者?
  • 你喜欢与人共事和建立人际关系吗?
  • 你有没有在博客上传播当地美食的平台?澳门金沙网址大全Instagram,Facebook还是LinkedIn?

参与方式:

影响者

接合级别=低

收入潜力=随追随者数量而变化

你是吗 活跃于社交媒体,拥有大量粉丝?你有健康相关的博客吗?澳门金沙网址大全想在博客上分享农澳门金沙网址大全场共享和菜谱吗?我们将为您提供一个自定义链接,用于跟踪您的社交媒体和博客活动的销售情况!澳门金沙网址大全

区域销售

参与程度=中等

收入潜力=中等-高

研究,确定并建立与社区成员和组织者的关系,张贴海报,在预定区域分发健康和食品相关事件的文献和表格。

工作场所销售/地点协调员

接合级别=高

收入潜力=中等-高

研究,识别并建立与人力资源经理的关系,健康项目经理,办公室经理或企业主开发一个农场份额取货地点。这可能包括打电话,安排和参加会议,做教育演讲,确保定位网站的安全并提升会员资格。有助于建立工作场所农场共享计划的潜力,工作场所的工作人员会找到工作地点,并作为农场和成员的联系点。农场可能需要并将分配其他职责。

你得到什么:

  • 第一年10%的佣金/第二年5%的佣金与您的销售工作直接相关。
  • 基于最低销售要求的综合农场份额潜力
  • 获得其他Harvie装备(帽子,帽衫,T恤衫,马克杯,等)
  • 每周与其他Harvie农场团队成员通话
  • 与其他Harvie农场团队成员的私人Facebook小组
  • 专门的项目经理帮助您成功
  • 帮助销售流程的工具包
  • 定制的跟踪链接可直接跟踪您的销售情况

其他职位详情:

  • 尽可能少或尽可能多地工作
  • 佣金支付的独立承包商职位占销售额的百分比
  • 必须能够在入职过程中进行农场考察

填写此处为应用程序.我们的项目经理将与您联系!

销售渠道利润率分析电子表格

我在小农场中心/Harvie的核心任务是,“让当地农民更赚钱。”

作为一个当地的农场,你有许多不同的销售渠道。例如,由于一些农场的C澳门金莎网上网址SA销售额下降,他们将销售额转移到“小规模批发”上,如聚合器或餐馆销售额。

或者,您可能正在尝试在运行传统的CSA和过渡到Harvie之间做出决定——额外的成本和收益将如何影响利润率?这个电子表格有助于我确信,即使农民支付的费用比以前高,我也能帮助他们更赚钱。

或者你可能正在考虑从直接到消费者的渠道转向大规模批发:这种变化将如何影响利润率?

每个销售渠道都有不同的成本和盈利能力概况,我意识到我可以将这些都放在一个电子表格上,因此我创建了这个“销售渠道分析工作表”,可在谷歌工作表上免费获得:
https://docs.google.com网站/电子表格/D/1卢比KG9ESC8VCauohr4hkqdsuda2bhstcd5cxchkj0/编辑gid=0

我从几个种植者那里得到了反馈,但我希望得到更多的反馈,并不断改进这个电子表格。

我已经在许多单元格中添加了注释,以描述每个假设背后的思想。请随意添加您自己的评论并回复我的!我认为这可以成为我们社区向前发展的一个极好的资源。

输入你自己的数字,去:
文件>复制

我很想看你的作品,所以和我分享吧!

我最感兴趣的是第38行的“利润率”,然后从中推断,“农民工资所需的总销售额”(第40行)。此数据点描述,在一定的利润率下,你需要通过销售渠道来提供公平的农民工资的销售规模。然而,“农民工资”也可以通过其他行项目支付,如劳动百分比(第3-6行)或管理成本百分比(第13行)。所以也应该考虑到这一点。

当然,这个电子表格并不能说明整个农场的盈利情况,而且每个农场都有不同的数字,但我认为这对于制定决策和规划您的业务的长期未来很有用。

如何将会员的终身价值从600.81美元增加到1222.57美元(+103%!)

多年来,我一直在讨论保留率是如何成为农场份额计划的关键统计数据。高留任意味着成员快乐,每年保持会员资格所需的工作和营销成本都会降低,这使得增长更加容易!

我也可以用数学来解释为什么保持力如此重要。

以下是一段描述结果的视频:


引入成员的生存期值

成员的终身价值(LTM)是衡量成员在其成员的一生中将在您的农场花费多少钱的指标。

我们最新的员工,Pablo也是一个数据员,所以他一直在研究Harvie的保留数字,因为我们有一年比一年的数据。我们可以将其与成员汇编程序得出的数据与我们在中所做的“CSA农业年度报告”进行比较。二千零一十四二千零一十五.

在2015年年度报告中,我们发现CSA/农场份额的年平均保留率为46.1%。

对Harvie来说,我们看到平均保留率为67%。这比传统的CSA项目增加了45%。

这是一个巨大的增长,并验证了我在开发基于Harvie的概念之前所做的客户研究。

那么,这是如何转化为底线或“成员的终身价值”的呢?

因此,对于一个保留率为46.1%的传统CSA农场,每个成员平均保留1.29年。使用2015年CSA农业年度报告中农场份额的平均成本465.75美元/年,会员的终身价值为600.81美元。

对于Harvie农场的股份,为了做一个公平的比较,我将使用465.75美元/年,然后加上5%的“额外交货”销售额,因为这就是我们看到的,平均而言,这些成员每周增加他们的股份,每年提供489.03美元。

平均Harvie保留率为67%,每位成员将留任2.5年。所以Harvie会员的终身价值是1222.57美元。

因此,保留期的差异需要成员的终身价值从600.81美元到1222.57美元。LTM增加了103%!真的!

说清楚,这意味着每个Harvie成员的价值是传统CSA/农场股份成员的两倍。

现在把增长的部分拿出来,投资于市场营销,投资于效率,投资于员工,投资于你的生活质量,或者花时间和家人一起离开农场。

这个这就是我为什么要做我所做的工作。令人欣慰的是,我的直觉和对如何提高CSA/农场股份计划盈利能力的研究正在数据中得到验证。

“你真的要付钱吗?”或者我怎样才能让你的农场更赚钱

[在本系列中:蔬菜的信天翁“我们在第一次交货前7周就卖完了……”以下是我如何帮助市场农场澳门金莎网上网址]

(没时间看书吗?哈维是一种能让你赚钱的成本。)

尊敬的农民和支持者们:

根部,我过去12年的工作是帮助当地农场实现盈利。澳门金莎网上网址这就是我的终极愿景:我们的农业方式能够并且应该对农场家庭和农场工作人员具有经济可持续性。(阅读)一美元,一票

我想帮助农场取得经济上的成功,但要做到这一点,我们需要对我们的服务收费。

所以,我必须对农场说的是,澳门金莎网上网址当你付钱给我们的时候,哈维至少会保持利润率,如果不增加。如果我不能办到这个案子,你的农场不应该收养哈维。

以下是使用Harvie的澳门金莎网上网址农场对服务成本的看法:

“哈维的成本似乎很高,我们在注册之前肯定犹豫了。我们意识到,成本不仅仅是对于优秀的软件,它是为了市场营销和客户服务支持,也一样。我花在回答和解决一些基本问题上的时间也少得多,比如如何在盒子上放置一个把手,如何设置假期暂停,关于付款的问题,还有更多。我们的客户,即使是长期支持我们的会员,对Harvie系统非常满意,告诉我们他们有多爱它。很难想象回到过去的做事方式,我喜欢给顾客他们想要的东西。澳门金莎网上网址

“我们热爱哈维的一切。起初我以为我的天哪,我的销售额的百分之一都流向了一家科技公司……还有,天哪,另一个%到信用卡处理器????在所有现实中,它工作得很好,你得到的支持和哈维是惊人的。你知道当你最终达到这一点的时候,你可以买一个真正高质量的工具,它在很多情况下都能很好地工作……这就是Harvie。但事实并非如此。他们的团队中有人帮助为您的农场创建促销和营销材料。成为一个充满热情的农夫网络的一部分真是令人兴奋。我是Harvie的啦啦队长,因为它帮助了我的事业。

“作为一个使用Harvie的农民,我可以告诉你,在节省的时间里,费用是很容易证明的。我怀疑我是使用这个平台的最小农场之一,澳门金莎网上网址但今年我把股票管理时间缩短到了30分钟/周左右。以英里为单位提高客户满意度,每周休息两个上午,和我的孩子一起在家里度过。我不再需要跟踪付款,处理复杂的库存系统,比如我使用Farmigo时,或者甚至在大多数时候都会回复客户的电子邮件,因为Harvie支持部门通常会在我坐下来吃午饭和查看我的消息之前回答和整理请求或问题。最棒的是我几乎所有的工作时间都花在了农业上!我还没有确定时间,但我相信我每周能节省几百美元。”—丹尼尔,百里香农场

多少钱?

一次性设置费500美元

销售额的7%,每年收入超过25万美元的农场折扣澳门金莎网上网址

信用卡交易的3%费用

简单。我们只有在你得到报酬的时候才会得到报酬。

这包括什么?

  • 运行高保留率CSA/农场共享计划的技术平台
  • 烹饪建议引擎:会员根据自己的盒子得到食谱和烹饪准备建议
  • 我们会为您设置Harvie网站
  • 营销/销售协助,咨询,和资源
  • 作为农民和消费者,为您提供高质量的客户支持
  • 从设置到设置交货估计到交货物流的培训
  • 在我的团队的支持下确保你在使用Harvie

如何支付?

这是增加的成本,所以你必须在你的利润中说明这一点。为了证明增加的成本,您可以查看各种领域:

  • 我们的许多农场提高价格来澳门金莎网上网址支付费用,因为这是一项为客户提供的服务。
  • 许多农场的澳门金莎网上网址股票零售价比会员支付的要高10-30%。通过Harvie的技术和定制共享,会员得到他们想要的,他们得到零售价值。这意味着我们的农场可以从同样的生产中获得澳门金莎网上网址10-30%的收入。
  • 减少管理时间意味着节省员工成本——我们的许多农场报告不需要专门的农场份额经理。澳门金莎网上网址
  • Harvie帮助农场增加成澳门金莎网上网址员,这样同样的设备可以用来服务更多的成员,从而提高盈利能力。
  • 将农场销售从批发等低利润渠道转移到高利润农场份额销售,可以提高盈利能力。
  • 由于较高的保留率,减少了营销费用。

成本效益分析

如果你是一个“数字”的人,你会感激的成本效益分析电子表格量化Harvie增加的成本和收益。下载您自己的副本并使用您自己的号码编辑这些说明或者我可以和你一起解决这个问题。

例如,通过加入Harvie,平均250个农场成员农场每年将获得7.2万美元的净收益。

哈维就是那种赚你钱。

还检查:

以下是我如何帮助市场农场澳门金莎网上网址

[在本系列中:蔬菜的信天翁“我们在第一次交货前7周就卖完了……”“你真的要付钱吗?”或者我如何让你的农场更赚钱]

尊敬的农民和支持者们:

你好,斯蒂芬妮在这里!正如西蒙在前一封电子邮件中提到的那样,我是Harvie的社区经理,我的主要工作是帮助你卖出更多的股份,同时确保你的成员是他们能成为的最成功的农场股份成员。

虽然这是真的,哈维当然可以“推销自己”,如果你的社区不知道,你错过了机会!我们认识到农民戴着多重帽子,市场营销工作在有计划的时候往往会走到一边。而种植和收获则倾向于。

那就是我进来的地方。

我将与您一对一地制定战略,以满足您的个人业务需求。我们将进行一次咨询,以了解您的业务目标的实质,然后我们将共同努力来实现它。

我们将帮助您的一些关键事项包括:

电子邮件点滴活动

社交媒体策略与形象

定制的打印材料,如明信片,小册子,货架卡,海报

新闻稿模板,午餐和学习演讲和农业研讨会

每周与Harvie员工和农场主进行营销电话会议

网站评论


“为什么我农场”社交媒体活动系列

想自己听听吗?以下是可持续收获农场的福特对我们今年为他所做的工作的看法:

“Harvie不仅为管理您的CSA共享提供了出色的软件系统,它们还为市场营销提供了巨大的支持。哈里夫的团队会帮助你推广和推销你的农场。过去我不得不雇个人来做那项工作,现在我有了一个很棒的团队,帮助我,理解我的需求。就在这个赛季,Harvie的球队创造了……农场名片,很适合与新的联系人离开,农贸市场横幅,我的货车的3×4标签,我们种植的每一种食物的储藏指南,一个只有哈维成员的私人烹饪创意小组,和电子邮件内容的想法,以联系更多的客户。与一家真正成功的公司合作真是太酷了。这是每个人的胜利。谢谢Harvie! ~福特沃特斯特拉特,可持续收获农场

认为电子邮件营销已经死了?再想一想!我们为19个参与的农场开展了热销活动,创造了近20万的销售额!澳门金莎网上网址

琼在一个草场说“我会非常鼓励任何人尝试“热情的销售线索”(Harvie Marketing Lead)活动。它把我从水里吹了出来。我有很多人从几年前就回来了。我甚至收到一些人的电子邮件,说他们很抱歉搬离了。一路上我都很开心。我与Harvie的营销活动共获得188股。”

里厄姆农产品农场的黛安·里厄姆感觉我们是她农场员工的一部分:“在市场营销方面,Stefanie一直是Harvie农场的社区经理。她反应很快。不知疲倦地工作,以确保我们的农场为我们的CSA客户获得最漂亮的材料和教程,使他们对定制和个人配置文件工具感到舒适。她在为我们准备点滴活动和销售漏斗工具方面的技能超出了我们的预期。感觉她是我们农场员工的一部分。如果你想提高你的CSA游戏,只要拿起她的大脑,你就会喜欢她所做的”。~Diane Riehm里厄姆农产品农场,蒂芬哦

我们还帮助您的成员成为最成功的农场共享成员:因为如果他们再也不回来,那么把所有的时间花在市场营销和销售上有什么意义?澳门金莎在线官网

今年我们做的一些关键事情是:

成立了一个由Harvie会员组成的私人Facebook小组,该小组每天都能看到来自美国各地会员的活跃对话,加拿大和澳大利亚。

为您的会员提供全面的客户培训系列,让他们熟悉新系统。

正在创建每周食谱卡,存储提示以及帮助会员分享农场份额的视频。


农场共享参考指南的存储位置


第一张食谱卡


Harvie会员受到Facebook会员群中其他Harvie会员的启发

当你的农场加入哈维,你不仅得到了一个很好的软件系统:你的指尖上有一个完整的个性化营销团队,因为我们不会成功,除非你成功!

对我们提供的Harvie农场的营销服务有疑问吗?澳门金莎网上网址请随时联系我stefanie@harvie.farm。澳门金沙在线官网

-斯特凡妮·杰格
Harvie社区经理
stefanie@澳门金沙在线官网harvie.farm.农场

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